Lições com Roberto Sallouti

Porque a a diferença entre teimosia e resiliência é muito pequena, e você precisa saber quando é resiliência e quando é teimosia,

e na hora que você stopa e limpa a cabeça, você começa a enxergar coisas que você não tava enxergando quando você tava lá sofrendo com a tua posição.

Era você pegar as informações do mercado, interpretar, traçar um cenário na sua cabeça, ver como você ia expressar esse cenário e muito rapidamente o mercado ia te falar se você tava certo ou errado.

A gente achava que, ah, ser um banco global é bem melhor, até que a gente foi num banco global, falou: "Isso aqui é um banco global? Pô, pera aí a gente faz melhor."

Então não é porque eu sou o CEO sei tudo, não, pelo contrário, não sei nada. Eu tenho bom senso pra quando me explicarem conseguir tomar a decisão mais correta para o banco.

Então, a gente só faz no balanço do banco o que a gente faz com o nosso dinheiro.

Você dá um subir na calçada de vez em quando, dá um totozinho com o cinto de segurança, não tem problema, faz parte. O que não pode é bater o carro e dar perda total

Né? Então a gente sacrificou um pouco de rentabilidade janeiro, fevereiro e março, só que aí depois em abril, maio, junho a gente tava lá pra apoiar os nossos clientes,

eles precisavam levantar mais capital e quando você tem que vender coisa rápida você só pode vender coisa boa.

Cê tem momentos de incerteza aproveita, né, pra você crescer. Cê tem que só tem cer- ter ter certeza que quando chega essa incerteza você tá com a sua empresa e você pessoalmente numa posição de aproveitar.

e acho que a terceira coisa, que acho que é uma coisa que às vezes é subestimada, é que todo trader tem o seu o seu threshold emocional.

A gente não não se fantasia de empresa de tecnologia. A gente é um banco que usa tecnologia.

Não adianta nem você lançar um produto que o seu cliente não quer, e nem o produto que seu cliente quer, mas não tá na hora de mercado, porque ele acaba vai ele vai acabar se frustrando com a tua falta de de de curadoria no no momento,

E se você entra em qualquer reunião aqui do banco, você acha que tá tudo sempre em crise, porque a gente nunca tá satisfeito.

mas o eu vejo o meu trabalho, existe uma linha muito tênue entre o caos e a burocracia.

Porque como incorporou isso foi pensou num produto, tem isso aqui, eu tenho relacionamento com a Conservation, tenho essa demanda. Agora que eu falo o produto ele é óbvio, mas ninguém nunca tinha lançado no mundo esse produto, né? Agora é óbvio.

Só que era super importante se posicionar e mostrar quem era o banco de verdade, porque senão você cai na mão da narrativa de alguém contar a sua história. E a gente já tinha sofrido muito com isso.

Então você tem que ir com o seu argumento, pronto pro seu argumento ser não o vencedor, mas a gente acabar fazendo o certo, que é o melhor pro cliente.

Alguém que não quer ouvir o seu argumento ou alguém que debate com você, ouve o que você tem a dizer e toma a que é a melhor decisão pro business e não a que é a melhor decisão pessoal pra ele?

Agora, você chega lá e não é nada disso do que você vê, ninguém mais acredita, porque as pessoas acreditam no que elas veem.

Só que essa é a decisão difícil que é mais importante, porque é o sinal que a meritocracia tá funcionando.

Deixa ele. O pé o pé cresce dentro do sapato. Né? A gente acredita muito nisso, em desenvolver os nossos talentos.

Agora só quando você tem um time de craques onde todo mundo joga pro time que você forma uma dinastia,

Eu lembro que várias vezes durante a minha carreira, quando eu parei de fazer a planilha, eu conseguia falar pro cara onde é que tava errado na planilha dele.

'Pô, Esteves, eu tenho aqui uma proposta de 70, Salomon Brothers, legal.' Ele falou: 'Vem cá, você não confia em você?' 'Confio.' 'Você não acha que você vai dar certo?' Falei: 'Pô, eu acho.' 'Então, cê quer ser banqueiro ou quer ser bancário?'

Então, no fundo, eu te diria que, que meu pai sempre falava, né, você tem que ter sorte pra chance aparecer e competência pra aproveitá-la. A chance apareceu, a gente não deixou a cadeira vazia e a gente entregou.

e, sinceramente, quando a a chance aparece ela não é óbvia. Te dá muita insegurança, você fica com frio na barriga, às vezes você pede uma fralda, né? Agora, eu não deixei de aproveitar cada uma dessas chances.

Agora, cuidado pra você não às vezes abrir mão de algo que você tem que é muito bom por algo que talvez seja mais incerto só porque você tá curioso ou inquieto ou ansioso, né?

Ou seja você sempre acha que você tem que tá andando mais do que você tá andando e você conseguir controlar essa sua frustração às vezes a frustração é certa às vezes é só você que tá superestimando o seu trabalho só que você tem que controlar isso

mas porque é só assim, a melhor faculdade você só tem se você tiver os melhores alunos.

Agora a gente pode ficar aqui se lamentando ou a gente pode fazer algo a respeito.

E numa boa, se futebol de salão, se você é goleiro, a você você perde a culpa é tua, se ganha você não fez sua obrigação, então não tem como você dar certo.

É que o Inteli seja algo que foi fundado por nós e que virou um projeto da sociedade brasileira.

Falei: "Eu tô feliz com o banco, mas eu tô realizado é com o Inteli." Porque daqui a 100 anos ninguém vai lembrar que eu fui sócio do banco, mas tem chance que daqui a 100 anos talvez lembrem que eu fui um dos cofundadores do Inteli.